近多少年，周驰睁开随着行业的军署不断低迷，越来越多的理商署理商将愿望寄托于后市场二手机生意、配置装备部署培修及配件销售等营业。后市但合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军克日接受笔者采访时，场理却道出了对于后市场非同艰深的当心意见。

合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军

后市场凌乱，泡沫署理商相助无优势

当下，周驰睁开我国工程机械后市场“凌乱”已经是军署不争的实事。不论是理商配置装备部署培修、二手配置装备部署生意、后市零配件生意均缺少响应的场理监管措施，二手机造假、当心零配件以次充好等乱象不够为奇。泡沫在这样的周驰睁开市场情景下，署理商若想经由公平、公平的相助来盈利很难。

“良多发达国家新机销售有限，可是署理商凭仗后市场就能活患上很滋润，其中很大一部份原因在于这些国家的后市场颇为尺度、有序，署理商可能经由公平相助来赚钱，但反不雅国内，后市场凌乱、恶性相助不止，署理商的对于手不光要同行，更有二道贩子、培修工场、背包客以及配件批发商等，相助至关强烈，署理商作为落伍入者并不占优势。”周驰军说道，“这一点，署理商需要有短缺的意见。

“用户习气”需要行业去哺育

此外，在周驰军看来，与欧美工程机械发达市场差距，我国用户的“破费习气”与之尚有确定差距。

“在工程机械相对于发达的欧美国家市场，不光署理商相助有序，那边用户的破费也颇为理性、公平，品质、效率每一每一是其最为关注的部份，这些破费者的破费习气是行业多年来自动影响、哺育的服从，是行业以及衷共济的服从，最终受益的是市场、是行业。”周驰军说道，“反不雅我国致使西北亚的行业用户，价钱仍是关注的主要条件，行业署理商、厂家为了争取有限的用户资源，恶性相助不止，而用户也早已经习气了高价，这对于市场发生的副熏染力进一步宽慰了行业的价钱战，署理商赚钱愈加难题。”

此外，在周驰军看来，后市场相助中，署理商由于生意发票、税收及配件渠道等下场导致配置装备部署价钱较高，在与总体经营者相助中也处于优势。对于当初如火如荼的“署理商二手机拍卖”，周驰军弄巧成拙其中理由。“良多署理商都在拍卖二手机，但少数都‘赔本赚呼叫’，是由于企业现金流缺少不患上已经为之。持久来看，用户破费习气若不修正，署理商仍难以在后市场，特意是在缺少饶富相助力的情景下赢患上用户。”

回归“科工贸”，中间相助力是关键

署理商的中间相助力是甚么？对于这一下场，周驰军象征深长地笑了起来。

在周驰军看来，少数署理商都是作为商业型企业存在，商业尽管是其最中间的相助力，这一点在前多少年展现患上颇为清晰。但随着近多少年新机市场的不断萎缩，署理商都在思考着若何转型。“2015 年，署理商销售普遍下滑逾越40％，裁员严正，署理商已经到了盈亏失调点，若何找到新的利润削减点，至关紧张。”但新的利润削减点在哪儿？对于此周驰军展现, 各家署理商情景差距，不能抽象而言，但后退规画水平、飞腾渠道老本、后退员工利润率简直是所有署理商都需要做的使命。

对于合肥湘元来说，周驰军把新的利润削减点放在了“科工贸”上。

“署理商尽管在技术研发方面不优势，可是不代表署理商不患上不看重技术，好比配置装备部署改装，合肥湘元在开掘机技术方面有一些积淀，因此建树了配置装备部署改装部份，研收回知足用户需要的开掘机产物，这可能辅助咱们在细分市场中找到弹丸之地。”在周驰军看来，署理商未来的睁开倾向应向“轻资产工场”迈进，有自己的中间相助力，兢兢业业做实业，能耐在凌乱的行业中找到后退的倾向。

尽管以为行业后市场的现状并不悲不雅，可是周驰军仍不坚持对于后市场的不断关注与投入，如配置装备部署培修、立异，零配件的破费、销售等，周驰军仍在一点点妨碍着耕作。“不论行业后市场情景若何，合肥湘元都市循分守己退出相助，奋勇争先，来影响同行与用户，为建树起精采的后市场相助秩序而自动。”他说。